2023年4月23日，海外及OEM营销中心2022年总结暨2023年年度规划会议于重庆mgm美高梅79906科技园一楼会议厅顺利召开。海外及OEM营销中心全体成员参加会议，会议由OEM一部的黄靖主持。本次年会，公司高层、各方合作伙伴、全体员工满怀喜悦迎接一场相聚，度过一个精彩、难忘的时刻！

公司董事长蓝健华先生首先对在前线奋斗的营销英雄表示欢迎，同时以“涅槃突破，擎启未来”的会议主题致辞，开启了本次会议的篇章。

董事长从医疗器械的市场现状、战略复盘、公司战略及工作要求等多方面深刻阐述了推动企业发展的理论和实践问题，勉励全体海外及OEM营销中心人员开拓进取，继往开来，同行共进，共创一支专业化的团队。董事长高屋建瓴、思想深刻、醍醐灌顶的讲话，引发在座成员的热烈反响。

轮值总经理张建娇女士对本次会议主题有了更具深意的见解，并以两句话振奋人心。第一句话是海纳百川，意味着：走出去、看世界、学先进、学友商，警醒器械行业的发展应不畏外部风险，敢于抢占先机，开拓冒险精神。第二句是静水流深，意味着：有勇气、有智慧、积跬步、致千里，其核心是销售需要拥有智慧，一切以客户为中心，在不断学习中进步。张总的深度见解，为大家立起了行动的标杆、前行的方向。

海外及OEM营销中心高级总监郭炼，回顾了2022年公司的经营目标达成情况，总结了问题、根因以及改善思路，并且从价值链机会模型、信息不对称模型、五级战略模型等提出了关于行业的思考。之后，郭总展望未来，从国际宏观环境、海外市场全貌、海外市场竞争格局、国内OEM竞争格局等方面细致分析了2023年市场环境，提出中心的战略布局、海外及OEM的经营策略，指出了确保战略执行落地的达成路径和保障措施，并布置了一系列重点工作。最后，还向在座的海外及OEM营销中心所有成员提出了“知不足而奋进，望远山而力行“的期望，要求全员“扬长避短、争分夺秒”。

产品中心高级总监邹鸣在会议上分享了产品中心的产品战略，以微创外科手术器械行业全景为导入，深入剖析能量平台战略、吻合器战略，提出“以差异化为起点，逐步做到行业内系统化领先”的目标。邹总强调2023年公司以客户为中心，以客户满意度为导向进行产品研发和服务创新，愿各位始终牢记使命、坚定信心、砥砺前行。

器械研发中心高级总监田建均在会议上为我们带来了器械研发中心22年复盘暨23年业务规划。此次分享首先从22年的质量、新品、降本方面进行复盘，通过数据直观展现了2022年器械研发中心的发展情况。同时，在23年工作目标及规划方向上，田总尤其重视器研中心规划；在销售额、出货量、客诉率提出了经营目标；着重介绍了关键业务策略及行动计划、器械研发中心重点项目。田总配合两大产品线的市场策略，给出了一套强有力的精耕方案，并且总结出“质量第一，痛定思痛“的体会，坚持”研发成功交付销售，研发做销售后背“的理念。

供应链中心副总经理史祥新带大家回顾2022年供应链器械业务并对2023年供应链器械业务规划做初步的讲解。史总首先表示认同郭总的观点——销售不是一个人在战斗，而是由产品核心到研发，再到供应链服务，最后是售后。史总指出供应链的三件事-Q（quality质量），D（delivery交付），C（cost成本），在此基础上分析市场容量和竞争，讲解器械战略底层逻辑，并且对2022年的整体情况进行复盘。最后，史总希望各位员工在今后的工作中要更加积极主动，明确自身责任和使命，把握市场机遇，勇于迎接挑战，以更加饱满的工作热情和良好的精神面貌投入到工作中去。

会议进行到后半段，史总、郭总、建娇总、蓝总分别为在去年业绩突出获得奖励的营销人员颁奖，并分发奖牌和礼品。贺隆洋获得天使服务奖，方禹获得市场新锐奖，饶建忠获得优秀员工奖，最后最佳团队奖花落海外销售部。为了搭建海外及OEM营销中心人员和公司中后台部门快速了解、高效沟通的桥梁，更好的支持部门2023年的销售目标达成，获得市场新锐奖的方禹和优秀员工奖的饶建忠针对海外及OEM营销中心的工作经验进行了分享。
方禹将自己的工作经验作为分享的主要内容，她首先以“不服输，永不言

“为切入点，强调OEM销售必不可少的是关注客户需求，建立起良好的客户关系，专注于价值，以及要掌握沟通技巧。然后她给大家分享了真实的客户案例，用完整的销售环节例证了真诚是一种重要的价值观，特别对于销售人员来说非常重要。

接下来是饶建忠分享亚太区销售的心得，通过真实的两个案例——韩国刀头销量的增长之旅和马来客户关系的培养，从历史、过程、感悟三个阶段进行剖析，鼓励大家发现客户需求，以合适的激励政策帮助客户提高对产品的重视和投入。同时，售后是第二次销售，建立信任需要树立企业形象和个人品牌，让客户信赖你。

下午董老师给大家带来了客户关系专题培训，聚焦商业成功的客户关系管理，回应立体式客户关系存在的九大问题，最后以如何组织客户关系收尾。海外及OEM营销中心各位认真聆听，全神贯注，并将精华记录在笔记本上。同时，研讨会为大家提供了一个相互学习和切磋的机会。海外及OEM营销中心各小组就董老师培训的内容，以员工真实案例为基础，小组内完成鱼骨图和组织权力地图的绘制，并推举发言人进行讲解。经过一番热烈的讨论和发言，董老师基于此发表评论，指出各位的不足之处，并肯定了正确观念。最后，蓝总、建娇总、郭总、关总、董老师、宋老师分别为各组的表现进行打分。第一组荣获优秀小组，郭总为其进行表彰、发放礼品并合影留念，研讨会就此完美落幕。

2023年4月24日，海外及OEM营销中心开展了一次以“涅槃突破，擎启未来”为主题的团队建设活动。主要目的是为了加强员工之间的沟通与交流，加强团队成员之间的默契配合，从而使企业目标得以实现。随着生活水平的不断提高，越来越多的人开始关注自身的身体健康，希望能通过运动来强健体魄、调节心情。飞盘作为一项团队运动，能够很好地满足团队建设的需求。此次活动共有三项内容：热身游戏、分组口号展示、飞盘运动。

活动初始，部门员工在教练的指导下完成热身活动，现场欢声笑语，身体也渐渐被激发。之后，团队分成两组：“big棒”组和“比你棒”组，各自讨论出队伍口号和姿势，并进行展示。两组各有特色，大家相互鼓励打气，彰显出部门的友谊与活力。飞盘活动正式开始前，整个团队围成一个圈，由教练为大家讲解飞盘规则、比赛注意事项等内容。整个飞盘运动分五场对抗赛，“比你棒”组在前四场比赛蝉联，成员们获得快乐和满足感。而最后一个环节——飞盘比赛，最为印象深刻。在飞盘比赛中，参赛选手需要在规定时间内将自己的飞盘安全地送入对方的投掷区，并将自己手中的飞盘准确地扔给对方。如果出现失误或者飞盘落在不应该落到的地方，选手需要捡起飞盘重新回到赛场上，比赛结束。整个过程中，选手需要掌握好投掷的时机和力度。随着比赛的激烈进行，参赛选手们紧张且兴奋，最后“big棒”组“涅槃突破”，赢得最后一轮胜利。

最后，在愉悦的氛围下，两位小组长发表总结。成员们也在愉悦的氛围中建立良好的人际关系，这能够促进工作效率和工作成果的提升。

经过两日，“涅槃突破擎启未来”——海外及OEM营销中心2022年总结暨2023年年度规划会议圆满结束。愿各位踏上充满光荣和梦想的远征，更宏伟的目标等着我们去实现，坚定信心，百折不回，涅槃突破，擎启未来，我们聚沙成塔，胜券在握！