2023年4月9日，迈科唯器械营销部2022年总结暨2023年年度规划会议于重庆mgm美高梅79906科技园一楼会议厅顺利召开。回顾往年，我们互相分享和勉励；立足当下，我们扬帆开新局，奋楫再出发！

营销推广的险滩难涉，唯勇者进；突破目标的考核难破，贵在实干。公司董事长蓝健华先生首先对在前线奋斗的营销英雄表示欢迎，同时以“蝶变奋进、务实精耕”的会议主题致辞，吹响了本次活动的号角。

董事长从业务环境、战略复盘、公司战略及工作要求等多方面深刻阐述了推动企业发展的理论和实践问题，勉励全体器械营销人员奋进务实，争取健全立体化营销渠道，构建卓越的市场营销体系，磨练为一支专业化的团队。董事长高屋建瓴、思想深刻、催人奋进的讲话，引发在座成员的热烈反响。

首席运营官张建娇女士站在巨人的肩膀上观望，对本次会议主题有了更具深意的见解： “蝶变”是包含了个人、团队和纪律三个方面的统一，而能实现“奋进”的最好途径，就是习惯变化、习惯困难、习惯挑战；在务实方面要做到以“结果为导向”，拿出成绩，拒绝借口；“精耕”则需要做好自己角色的管理工作。张总对主题的深度分析，为大家立起了行动的标杆，前行的方向。

日光之下，并无新事。医院营销中心副总经理林桂福以此为主题，回顾了公司近几年内部组织架构的调整及团队的发展历程，分享了为渠道付费流向为终端付费的合作商业模式，总结出可实现以结果为导向的团队打造、费用管理、销管建设的管理体系。最后，还向在座的器械营销部所有成员提出了“有规矩、有跟进、有沟通、有担当”的四有精神，沉淀宝贵共识。

器械营销高级总监杨文忠在会议上为我们带来了器械营销部22年报告暨23年规划。此次分享主要从22年工作总结及23年Q1季度总结、23年度规划、23年度Q2季度核心工作布置三个方面展开。在23年工作目标及规划方向上，杨总尤其重视以服务意识的团队打造和自驱提效；以结果为导向的指标达成；以合规红线为度的规范流程。并且还分别为南北中国业务部的团队打造一一举例，配合三大产品线的市场策略，给出了一套强有力的精耕方案。

器械营销市场部总监Mark以“莫等闲“作为关键词，带大家回顾2022市场策略并对2023年的市场策略做初步的讲解。由世界再到我们，Mark总首先站在大环境中，向我们展示了全球器械市场的宏观环境和市场容量，双线并行，在此基础上分析三大产品线的市场格局及2022年数据回顾，给出了我们2023年的目标及器械中心“聚焦微创外科，成为微创外科的前五名”的中心战略。时不我待，勤学产品知识，为营销能力双重赋能！

思想是行动的先导，理论是实践的指南。为了搭建营销人员和公司中后台部门快速了解、高效沟通的桥梁，更好的支持器械营销部门2023年的销售目标达成，经营管理部、人力资源中心、销售效率部、产品中心的同事针对器械营销部的相关支持工作进行了分享。

经营管理部

经营管理部总监马壮以“以客户为中心，向一线输送炮火”为切入点，向营销人员讲解了财务中心的组织架构，经营管理部门的服务理念和服务策略。并用经营分析支撑的五“五个维度，三个对比”和销售伙伴们寻根因、识差距、找解决方案，围绕半年度、年度经营目标达成作战。

人力资源中心

人力资源中心高级总监李建，将2023年人力资源中心的重点工作作为分享的主要内容，强调以结果为导向的团队文化氛围，向营销人员介绍了持续建设人才梯队和优化激励体系的业务策略。同时，做好新人培养，人才融入，中层基层的培养措施，为大家提供快速成长的多重赛道。

销售效率部

销售效率部总监于艳波为我们带来了今年考核的绩效方案。将今年的奖金体系完整透彻的分享给在座的同事。并鼓励大家追求“实“字，以业绩结果输出为主，抛掉空想主义，转而务实精耕，为大家总结到”你若盛开，清风自来“，鼓舞营销人员自信前进。

产品中心

知己知彼，百战不殆。产品中心高级总监邹鸣结合当前的国内外器械市场的形势，透视微创外科手术器械行业全景，带来了“以差异化为起点，逐步做到行业内系统化领先”的吻合器战略分析及”基础性、高级型、智慧型“超声刀能量平台战略分析。同时，也讲解了与产品相关的术式手术推广，夯实宣传推广的理论基础。

销售管理部杨玉洁女士向在场的营销人员介绍了销售管理部的职能、管理制度、2023年的中管理工作。销售管理部承接好前后端整体业务支撑，是销售端与中后端的统一输出部门。杨主管带领大家仔细研读了销售管理制度，在此基础上展开详述了2023年的重点工作事项。希望全体营销人员拿出干劲，卯争上游！

在整体会议的后半段，各个大区经理也拿出了过去一年及今年Q1的业绩进度进行汇报，和器械营销部的所有同时一起，从结果找问题，以问题为导向，合力找到优化改进措施。

华南区

首先华南大区经理黄将欢用三种产品在华南区各省的发票金额和商业金额作为2022年的业绩回顾，衔接着重点医院数据分析，总结出业绩指标重点核心工作事项。紧接着以目标分解、业务策略、具体的行动计划分享了2023年的行动目标和方向。

西北区

西北大区经理魏圆明在回顾2022年的业绩完成情况时，也给出了可执行的业绩增长亮点，并对今年的关键业务目标分解有着详细的阐述。把问题找准，把思路理清，把办法找到，推进工作才会事半功倍，战胜困难也能更有底气。

华中区

华中大区经理何博以“南”征“北”战为主题，回顾了 2022的重要事项，并总结了2022年的业绩达成。在今年关键业务策略上，她给出了征战湖南湖北的“石穿计划“。有了水滴石穿的精神，笃定前行，就一定能够实现我们的既定目标！

苏豫皖大区

苏豫皖大区经理刘锐以“总结过去，展望未来”为题，为我们梳理了去年三大省的业绩达成情况。在机会点和动作方向上给足了各类产品可发展的空间。团队成员互帮互助，聚沙成塔，与公司一起走向更远的目的地。

冀鲁大区

冀鲁大区经理李兆龙以清晰的数据给大家展示了22年的业绩达成情况，并且就出现的问题情况，给出了相应的解决措施。在23年的业务计划上将每一分目标都进行细致划分，配合上详细的行动计划有着很可观的发展前景。

华北东北大区

战京津，攻东北。华北东北大区经理栗超用汇报主题表明了自己在去年已完成的业绩情况下，去实现自我的突破，再为业绩创造更多可能性。其中，整个团队始终秉持着团结一致，加强过程管理，明确结果导向，向着更优秀的方向冲刺。

西南区

不破不立，西南大区经理莫超回顾22年的三类产品业绩，得出了相应的问题结果，本着以结果为导向的处理，在23年的业务计划中，对关键业务目标的分解给出了详细的反馈。在团队建设上，励志成为专业、目标明确、有执行力的一支志同道合的优秀队伍。

华东区

华东大区经理甘顺志在最后以感恩 磨砺 笃行为题，对2022年华东区三省一市的业绩进行了概括。在对2023年工作计划的展望上，他将目标细致落实，以求实现更完美的结果。

最后，迈科唯器械营销部2022年总结暨2023年年度规划会议在林总的总结中圆满结束。

踏上充满光荣和梦想的远征，更宏伟的目标等着我们去实现，坚定信心，迎难而上，蝶变奋进，务实精耕，我们众志成城，势在必得！